企业为什么需差异性市场营销？

因为当前的目标市场还足够大，为了提供更好的产品和品牌服务，可进一步细分目标市场。此外，还有市场消费需求的多样化，不同的消费人群具有不同的兴趣爱好、不同的偏好个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是差异化营销的根本原因。

企业在市场细分的基础上，针对目标细分市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的主张和价值，树立鲜明的品牌形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，这就是差异性市场营销，又称之为差异性市场策略。它的核心思想是“细分市场，针对细分后的目标消费群进行再定位，导入差异化品牌，树立差异化形象”。

差异化营销迫使企业积极寻找市场空白点，选择可被挖掘的目标市场，找到尚未被满足的消费者个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌的新价值。

差异化营销不是限于某个营销层面、某种营销手段的创新和变革，而是在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新和变革，并在创新和变革的基础上实现品牌在目标细分市场上的目标聚焦，从而使得企业在这个细分目标市场上取得战略性的领先优势。

企业跨细分目标市场进行营销活动，能在一定程度上可减少企业的经营风险。一旦企业在这几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的品牌形象和提高市场占有率。然而，差异化营销也有不足之处，一是增加营销成本，二是资源配置不能有效集中，可能会出现资源的内部争夺现象，而导致企业无法集中优势争夺市场。